Wie können insbesondere Kleinstunternehmen ihre Liquidität sichern, wenn Zahlungsrückstände sie besonders hart treffen und den Kern ihrer Schwierigkeiten ausmachen? Entdecken Sie die Argumente, mit denen Sie Ihre Schuldner zur Zahlung mahnen können.
Ihre Schuldner könnten aufgrund der derzeitigen Ausnahmesituation versucht sein, ihre Zahlungen nicht zum Fälligkeitstermin zu leisten.
Zuhören steht an erster Stelle
Zunächst einmal ist es ratsam, ihnen zuzuhören und ihnen zu versichern, dass Sie ihre Reaktion in dieser schwierigen Situation nachvollziehen können. Das ist eine ganz natürliche Reaktion: Man schottet sich ab und schützt sich, bis der Sturm vorüber ist…
Doch diese Situation ist nicht hinnehmbar: Indem sie ihre Zahlungen nicht fristgerecht leisten, tragen sie zur Blockade der Wirtschaft bei, denn die Schulden der einen sind die Einnahmen der anderen, und genau diese Kette sorgt für das Gleichgewicht der Wirtschaft. Wir müssen weiterhin solidarisch sein.
Der Staat ist mit gutem Beispiel vorangegangen und hat einen Aufschub für Steuer- und Sozialabgaben gewährt, hat die Lieferanten jedoch nicht dazu aufgefordert, Zahlungsaufschübe zu gewähren. Um Unternehmen zu helfen, die darauf angewiesen sind, hat er eine Reihe von Hilfsmaßnahmen eingeführt (Eine Zusammenfassung der bestehenden Maßnahmen finden Sie in unserem entsprechenden Artikel: Wie lässt sich der Cashflow optimieren? ).
Argumente, um Einwände zu entkräften
Hier sind einige Argumente, mit denen Sie die Einwände Ihrer Gesprächspartner entkräften können.
Wenn Sie mit der Situation „Ich kann zum Fälligkeitstermin nicht bezahlen“ konfrontiert sind, denken Sie daran:
- Das ist nur eine Verschiebung des Problems, denn früher oder später müssen Sie ohnehin zahlen.
- Wenn Sie jetzt bezahlen, können Sie aufdas Verständnis des Lieferanten zählen, der Ihnen möglicherweise einen Zahlungsaufschub gewährt – den er Ihnen später sicherlich verweigern wird, wenn Sie mit der Zahlung in Verzug geraten.
- Wenn Sie jetzt bezahlen, sichern Sie sich das Vertrauenskapital bei Ihrem Lieferanten, bereiten Sie sich auf die Zukunft vor und verschaffen sich damit bessere Voraussetzungen, um bei der Wiederaufnahme des Geschäftsbetriebs vorrangig bedient zu werden.
- Warum haben Sie nicht alle Hilfen in Anspruch genommen, die der Staat Unternehmen zur Bewältigung dieser beispiellosen Situation zur Verfügung stellt? Wenn sie dies getan haben, sind sie in der Lage, Ihre Rechnungen zu begleichen. Wenn sie dies noch nicht getan haben, sollten sie nicht länger zögern.
Wenn Ihnen jemand sagt, er befürchte, Insolvenz anmelden zu müssen, betonen Sie unbedingt:
- Diese Befürchtung mag berechtigt sein, doch wenn man die Zahlungen jetzt einstellt, wird dies noch schneller zur Zahlungsunfähigkeit führen.
- Um diese Extremsituation zu vermeiden, stehen staatliche Hilfen zur Verfügung.
Wenn man Ihnen sagt, dass man Sie nicht bezahlen kann, weil die Kunden selbst nicht mehr zahlen, machen Sie sich darauf gefasst:
- Wurden diese Argumente den unkooperativen Schuldnern gegenüber vorgebracht?
- Wenn Kunden nicht zahlen, ist das kein ausreichender Grund, die eigenen Lieferanten nicht zu bezahlen. Haben sie Mahnungen verschickt? Haben sie alles Notwendige unternommen, um die Zahlungen einzufordern? Im Falle eines Gerichtsverfahrens werden die Richter dies mit Sicherheit überprüfen.
Sollten sich unter den säumigen Kunden Großkunden befinden, können Sie diese ungewöhnliche Situation bei Ihren Berufsverbänden melden – MEDEF, CPME, IHK, Unternehmensombudsmann … Tatsächlich hat die Regierung einen Krisenstab eingerichtet, um das Verhalten unverantwortlicher Unternehmen zu erfassen. Das Risiko für diese „unsozialen“ Unternehmen besteht in einer Verwaltungsstrafe und deren Veröffentlichung wegen Nichteinhaltung der maximalen Zahlungsfrist. Zudem könnten die ihnen vom Staat gewährten Beihilfen in Frage gestellt werden.
HINWEIS: Gemäß Artikel L.441-10 des Handelsgesetzbuchs beträgt die maximale Zahlungsfrist 60 Tage ab Rechnungsdatum oder 45 Tage nach Monatsende.
Artikel L.441-3 legt die Ausnahmen von diesem Grundsatz fest:
Bei Nichteinhaltung beträgt die Verwaltungsstrafe 75.000 € für eine natürliche Person und 2 Millionen € für eine juristische Person, wobei die Sanktion veröffentlicht wird.
Sollten die Schwierigkeiten weiterhin bestehen, zögern Sie bitte nicht, unseren Inkassodienst in Anspruch zu nehmen. Unsere Spezialisten werden Sie dabei unterstützen, die Zahlung der ausstehenden Beträge zu erwirken.