Ingenico

¡Garantizar las ventas gracias al derecho de garantías!

Philippe Mc Vean – Tesorero y responsable de crédito

Ingenico, grupo multinacional líder en el mercado de soluciones de pago y transacciones seguras, es una empresa que suministra cada año más de 2 millones de terminales en todo el mundo. Repasamos los principales avances en materia de derecho de garantías con Philippe Mc Vean, tesorero y director de crédito del grupo.

¿Qué ventajas tiene para un acreedor recurrir al derecho de garantías?

Philippe Mc Vean: Una sociedad titular de garantías goza de un derecho preferente frente a los demás acreedores, lo que constituye un auténtico privilegio. El derecho de las garantías permite, en particular, paliar la incertidumbre de los medios de ejecución forzosa, que no siempre resultan eficaces en caso de incumplimiento del deudor. La experiencia de Cabinet ARC puede resultar muy útil a la hora de asesorar sobre la constitución de estas garantías.

¿Qué ventajas supone para su empresa ser titular de prendas o garantías sobre fondos de comercio o créditos?

P.McV: Nuestra empresa no recurre a la pignoración, ya que encargamos a nuestros subcontratistas la fabricación de los terminales, que posteriormente se distribuyen a socios bancarios o distribuidores. Por lo tanto, garantizamos la seguridad de los pagos por adelantado. En cambio, recurrimos a la pignoración en el caso de empresas con escasa solvencia financiera. Cuando abrimos una cuenta de cliente, comprobamos su solvencia. Si esta no es satisfactoria, recurrimos a la pignoración, lo que permite al cliente evitar un anticipo en efectivo. Pero el recurso a la pignoración solo es posible con nuestros socios franceses. Con nuestros clientes extranjeros, que son los más numerosos, debemos encontrar otras soluciones: cartas de crédito incobrables, cartas de crédito «stand-by», depósitos remunerados, etc. Hay que saber ser creativo e innovador para encontrar un equilibrio adecuado entre el crecimiento de la facturación y el riesgo que asume la empresa.

¿Está satisfecho con las novedades que ha introducido la reforma de la legislación sobre garantías?

P. McV: La reforma de la legislación sobre garantías va por buen camino. Lo importante es seguir garantizando la seguridad de la relación comercial para poder desarrollar el negocio en las mejores condiciones.